三千亿最能赚大钱的人,又被人给杀了

近来，一支酱油让很多网民疯狂。

《经观直播》报导，一位顾客在一支海天酱油中，看到十几条蛆虫在不断地扭动。

这一幕，不用配图片，要多暧昧有多暧昧。

这样的事情，已经不是海天的头一遭了。

不过，海天的最大威胁，还在后面。

海天酱油在中国占据了15%的市场份额，即使是第二名和第三名，也不及其市场份额的二分之一。

凭借一支小酱油，海天曾经拥有7千亿美元以上的资产，甚至超越了中国石油公司，素有“酱油茅”之美誉。

图源：《华经工业》杂志

而现在，“酱油茅”已经从高高在上的位置上掉了下来！

从年年初到现在，海天的市场价值已经缩水了3亿多，这意味着万科集团的1.5倍，泡泡玛特的13倍。

一直霸占着业内最好的位置的海天，竟然输给了他。

一个销售豆制品的千亿巨头，利润超过了原油销售

二十年之前，海天的发展速度和他不相上下。

上世纪80年代，海天的主要销售区域是华南地区，而本地则有一个强大的竞争者：“致美”。

致美斋是中国四大酱香品牌，在中国已有数百年历史，凭借着多年的经营经验和品牌的不断累积，已是广东知名品牌。

然而，海天不久便将其赶超。

关键是，要扩大生产规模。

那个时候，他们使用的都是老式的酱油，产量很少，产量也很少。而海天相信，随着人民的生存质量越来越好，生产才是最重要的。

因此，海天在刚刚开始盈利的那一刻，就投入了三千万美元，从海外引入了一条新的生产线。

自那以后，海天公司的发展速度不断加快，到了，更是投资10亿，建成了一百万吨的产能；在年度，公司还引入了10条德国全自动流水线，将个生产流程的生产流程全部自动化。

海天不但击败了致美，还占领了华南地区。

随后，海天公司推出了三大杀手锏，在华夏占据了绝对的优势。

1.大力推广，花钱上央视

怎样才能在最短的时期内变得更出名？海天将目标锁定在了这档节目的收视率上。

一是天天直播，经常给人灌输思想；二来，有了央视的支持，就能得到民众的支持，这是一箭双雕的事情。

为增强记忆力，海天于年将其全部商品更换成全新的“海天”字样，使其成为央视黄金时间的宣传对象。

而海天也是首个以一己之力，收购了整个电视节目播出时间的全时段广告。

凭借着神奇的宣传，海天在圈子里闯出了一片天地，一句“用心把所有的酱油都晒干”的口号传到了全国各地。

花了那么多的金钱，甚至还邀请了汪涵当她的代言人。

海天在最疯狂的时刻，更是高呼着：“有海天，有我！”

2.解决分销商，打通最好的销售渠道

事实也证实了这句话的真实性。

早在年时，海天就已经采取了以乡村为中心的方式来占领下沉的市场。

而海天，则是要将美食鲜（厨邦）、加加、李锦记、千禾这些人，用上了自己的底牌：

每个地区，都会有两家以上的代理商，互相之间进行竞争，不管是预付款，还是发货，都会竭尽全力的帮助海天销售。

在今年年底，海天的代理商总数达到个，达到了全省%的省份和90%的县级市场。与此形成鲜明对比的是，中炬高新家，恒顺醋业家，千禾食品有限公司家。

曾经有过一个笑话：一位下班回家的白领，在超级市场里买了一罐酱油，看见了海天；一位农夫从村门口的一家小店走过来，要一罐大豆，也看见了天空和大海。

3.狂卖，让对方没有退路

海天依旧是个狂热的新人。

海天每月都会有一款新的产品，其中就包括了50多种酱油，而海天的调料，已经超过了多种。

金标生抽、草菇老抽、蚝油、黄豆酱、鲜味鲜，每年的销量都超过了十亿。

从此，酱油、蚝油、调料三大品牌，成为海天三足鼎立，蒸蒸日上。

海天于年顺利挂牌。到了年年初，其股票价格已经飙升26次，曾经超越万科和中石化。

除了海天，他还能靠着卖大豆来赚取更多的利润。

花掉27亿仍无法售出，海天劳心劳神

但没过多久，海天就开始走下坡路了。

刀哥统计了一下，年至年，海天在过去六年内，投入了将近27亿的资金。

但是，大豆的销量并不好。翻看海天的业绩，海天的酱油，从到，从15%，下降到了8%。

蚝油和调味酱也是如此。今年的上半年，其经济增长率已经下降到3.69%，而调料酱料也出现了下滑。

反观海天，近两年来，却是一落千丈：

海天的收入在年下降到了一个数字，与五年之前相比，它的成长速度超过了20%。

而大豆的滞销，也与国内消费的下降有一定关系，年-年，国内的调味料市场从亿元增加到亿元，平均每年的增长速度只有7.25%。

产业大背景是有一定的原因，但其根本原因是海天曾经的强势地位逐渐失去。

首先，酱油这个行业并不难做，在竞争激烈的情况下，海天的产量并不是很高。

目前，中炬高科技年产万吨，千禾生产60万吨，恒顺公司年产40万吨。

一家独大，几家公司的生产规模都快赶上海天了，海天想要以一敌十，几乎是不可能的。

其次，海天的销售网络，也出现了一些问题。

一些行业人士表示，受这两年的疫情冲击，市场上的团体采购已经占据了调料市场10%的份额。

海天不是不愿意进军线下市场，而是因为社区的问题，让海天陷入了困境。

而社区的低价打折，势必会打乱价格，从而削弱海天在线上的销售实力。

反观对方，则没有那么多的压力，在社区里搞团购，千禾味业的在线收入超过了20%；中炬高科仅占据20%的餐饮渠道，其他80%的渠道是零售和电商。

海天曾经凭借着庞大的数量优势，在线上占据了绝对的优势，暂时可以安稳度日。

而这两年，线上的重创，让

海天总算是吃了一次苦头，在今年的报纸上，他们必须要面对“市场上的激烈的市场竞争”。

海天集团虽然也察觉到了这一点，但社区团购已经不再是一片蓝海，哪怕投入再多，海天在网络市场的占有率也只有4%左右，根本无法与之抗衡。

海天这个老牌品牌的品牌形象正在慢慢消失。

近日，一位网民在日本购买海天的时候，却发现其成分非常单一，与中国的产品大相径庭，并对海天的双重标准提出了异议，而海天方面却始终没有做出任何反应。

海天的配料也有问题。海天在年被江苏省消费者协会选中，结果是1.5%的营养基准（NRV)，海天把自己标注在1%，然后海天发了一份长长的公告，说了一句：“我没错”。

图源：财经日报

海天公司屡次爆出关于“生蛆虫”的事情，都是因为顾客存放的问题，从来没有道歉。

种种不利因素，加上亿万个气泡的破裂，海天的身躯，轰然倒下。

投资了七七个亿，怎么销量反而更差了？

刀哥觉得，海天之所以会被拖下水，是因为他们缺乏创造力。

比如海天的招牌产品——草菇，它最吸引人的地方，就是它的颜色和其它品牌的区别。

更别扭的是，海天公司在这一年里，投入了5亿的生产，但“草菇老抽”，还是失败了。

而竞争对手千禾味业，则是瞄准了高品质的大豆，以减少盐和无添加剂的需求为目标，率先提出了“零添加”的口号。

等海天回过神来的时候，千禾味业凭借着独家授权，在现有的销售渠道上，占据了一席之地，而且近年来势头还在不断攀升，海天想要扳倒他们，几乎是不可能的事情。

千禾味业在上半年实现了10.47%的收入增长和34.53%的增幅

，和海天的一个数字增长相比，简直是天壤之别。

弟弟利用老大的漏洞，三个人都做不到，海天忧心忡忡，想要掩饰自己在产品上的缺陷，于是，他决定另辟蹊径。

海天的经营模式是：疯狂的发展。

火锅底料、饮料、豆腐乳、麻油、白砂糖、食用油……海天的手艺也是越走越偏。

没本事，那就用资金，你看海天去年的业绩，就能看出，去年新的项目，投入了七千万。

不过大多数的东西都是用来当枪使的。刀哥这才知道，海天

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