金龙鱼要上市1700亿营收超3500家

Mao线球

文

又一个商业帝国来了！

说起金龙鱼你肯定不陌生，金龙鱼“1:1:1调和油”的广告可谓深入人心。

如今，鱼跃龙门，金龙鱼要上市了！

9月24日凌晨，金龙鱼发布公告，已确定股票发行价及发行具体股数，并将于25日进行网上和网下申购。

据了解，金龙鱼此次计划募资.7亿元，是创业板有史以来募资规模最大的企业，一旦上市成功，就会成为创业板市值第一的企业。

而根据数据统计我们可以看到，金龙鱼作为食品粮油界的“巨无霸”，其营收是茅台两倍之多，利润率喜人，营收连年持续增长，走势向好。

那么，体量庞大的金龙鱼为什么要上市呢？又是如何能够成功发展成如今的行业龙头呢？

一、外姓“鱼”游进中国资本市场

此次上市的代码定位为“金龙鱼”，但其背后的上市主体是益海嘉里，金龙鱼只是其旗下众多品牌中的一个。

我们所熟知的香满园，欧丽薇兰，胡姬花，元宝，口福，等品牌都来自于益海嘉里。品类围绕主营业务厨房食品，包括了食用油，大米，面粉，调味品等领域。

数据显示，益海嘉里在小包装使用植物油，包装面粉，包装米现代渠道市场份额均排名第一，且在饲料原料，油脂科技行业市场占有率的排名均靠前，甚至超过了央企中粮集团。

尽管市场表现如此优异，体量庞大且位居行业第一，但益海嘉里却是一个不折不扣的外资企业。

益海嘉里背后实际控制者是丰益国际，而丰益国际的“掌舵人”是郭鹤年的郭氏家族。

郭鹤年是马来西亚首富，有着“亚洲糖王”的头衔；除益海嘉里，国内著名的北京国贸大厦、香格里拉酒店都是其资产。

早在年，郭鹤年的侄子，郭孔丰掌控的益海嘉里在深圳创办了中国第一家油脂生产企业--南海油脂；年，这里生产出了中国第一瓶金龙鱼小包装食用油。

自此往后的三十年中，益海嘉里凭借金龙鱼这个牌子打开中国食用油市场，又不断根据中国本土市场需求调节和生产各种品类的产品，直到成长为中国最大的粮油企业。

然而，益海嘉里在中国发展过程中，其外资身份不断引发舆论：是否威胁中国粮食安全等问题。

因此，“金龙鱼”此次在国内上市，融资并不是主要目的，而是为了顺理成章地变身成为一家实实在在的国内企业。

一旦益海嘉里彻底摆脱“外资”的限制，就能实现在华业务的进一步扩张，可以更加方便的与“中粮”等本土粮油巨头展开新一轮的角逐。

那么，作为一家传统粮油企业，金龙鱼是为什么能够取得如此巨大的成功？

二、金龙鱼的成功离不开这三点

作为一家发展了46年的传统企业，益海嘉里能够随着时代发展仍然稳坐龙头地位，做对了哪几点呢？

很多传统企业都有存在这样一个误区：我生产什么产品，就给客户卖什么东西，而忽略了客户是否需要这样的产品，这样就造成了生产的全是库存的尴尬情况。

工业化时代，商品同质化严重，没有什么东西找不到替代品的。

因此，企业要转变思维，把以产品为中心转变为以用户为中心，生产用户真正需要的产品。

金龙鱼当时之所以能够打开中国市场，就是抓住了中国消费者的痛点。

改革开初期，民众吃的都是菜市场压榨的散装油，这种油烟点低，杂质多，质量也不稳定。与此同时，人民旺盛的消费能力和经济水平都在同步提升。

据此，郭氏家族推出了质量更稳定，杂质更少，烟点更高的精炼小包装食用油，一举打开了中国包装食用油市场，上市当年就卖出了万吨。

并且不断根据市场需求研发新产品，如现在人们追求健康食用橄榄油，益海嘉里推出的欧丽薇兰橄榄油已经占据了国内橄榄油近半数的份额。

对于现在的传统企业来说，随着互联网的兴起，客户流量越来越不确定，企业不仅需要用产品连接用户，打造企业私域流量池，更要与用户发生一生一世的关系，让企业拥有持续变现的能力。

作为传统企业，益海嘉里在全国广铺渠道，大量销售网点覆盖到全国各地。

除了我们平常超市看到的小包装米面油，金龙油很多产品是直接销往餐饮行业，同时，一些食品工业的产品也是下游企业的生产原料，如桃李面包。

也就是说，我们平时在家里做饭，吃的是金龙鱼的米面油，在外面下馆子吃的饭，或者超市买的零食，都有益海嘉里产品的身影。

也就是说，益海嘉里打通了整个生产链的上下游，建成了最利于自己的产业链，与亿万家庭及餐饮企业、工业企业、饲料原料和洗洁精等与油脂相关的日化用品上有深度联系。

对传统企业来说，过于依赖线下渠道，只是从中赚取差价，路只会越走越窄。

企业要将企业变成产业平台，去整合上游，并购下游，赋能同行，比如海澜之家模式就是将这种S2B2C的模式发挥到了极致。

米面油属于生存中的必须产品，但是作为其必需品的特性，也决定了这是一个不赚钱的行业，但是一旦占据市场，品牌得到消费者信任后，就可以行成天然的护城河。

因此，金龙鱼选择的粮油这个品类赛道，虽然毛利较低，但是体量巨大，年营收达到了亿，近三年其营收也是呈现不断上涨的趋势。

而益海嘉里所有人郭鹤年也深知这一点，虽然选择的行业并非高毛利，但是却是可以凭借专注深耕与整个专业，做成行业的龙头。

三年入行，十年成王，百年成圣，专注一个行业，企业家要有需要持续深耕和专注行业的能力，耐心等待其开花结果。

总结

金龙鱼作为行业巨头，也面临着很多挑战：转基因问题；行业毛利低；粮油市场已趋于饱和，增速受限；消费习惯改变，需求减少......

益海嘉里金龙鱼这头大象如何起舞，其未来发展值得所有人期待。

而对于很多传统企业来说，其实都面临着因为时代发展，而造成的传统管理和经营模式面临严峻挑战，面临着前所未有的困境。

品牌效应不再，创新又拼不过新兴企业，传统企业处境不止尴更是遇到危机。

十年前的方法解决不了十年后的问题，企业如果不跟随时代向前发展，就只能被时代淘汰掉。只有顺势而为，不断寻求发展，不断转型，才是长久之计。

尤其是今年疫情与经济周期的双重打击，企业只有不断变革，提高自己的能力，才能不被时代落下。

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