营收超2000亿元,金龙鱼凭什么

在原料成本上涨、消费疲软的态势下，金龙鱼年营收实现持续增长。报告期内，金龙鱼实现营业收入.3亿元，同比增长16.1%。对于业绩增长，金龙鱼方面表示，源于公司强大规模效应及全产业链协同作用，深度进行成本管控及价格策略。纵观金龙鱼的抗压思路，全产业链的加持、多业务的拓展成为金龙鱼稳定市场地位的主要因素。在业内人士看来，金龙鱼具有品牌和规模优势，不断布局多业务及整个产业的生态链，是金龙鱼发展的长久之道。

压力下的增长

3月23日，益海嘉里金龙鱼粮油食品股份有限公司发布年度业绩报告。报告显示，公司去年实现营业收入.3亿元，同比增长16.1%，成为食品行业首家营收突破亿元的A股上市公司。

同时，金龙鱼在国内粮油市场依然保持头部地位。Chnbrand发布的年中国品牌力指数(C-BPI)品牌排行榜显示，“金龙鱼”以.2分第十一年蝉联食用油品牌榜榜首,“胡姬花”“香满园”和“元宝”分列第5、第6和第9位。同时“金龙鱼”在C-BPI发布的大米、面粉品牌排行榜上位列第二。

战略定位专家、九德定位咨询公司创始人徐雄俊认为，品牌优势、渠道优势、资本优势是金龙鱼的三大核心优势。“金龙鱼品牌势能、渠道掌控能力比较强，以及依托资本收购众多粮油品牌让他的市场更加集中。”

然而，金龙鱼所使用的大豆、玉米等原材料价格在过去一年中持续上涨，同时市场竞争加剧叠加消费疲软，为整个粮油行业带来了较大的冲击。海关总署数据显示，年大豆进口均价为美元/吨，同比上涨达41%。

此外，我国大豆种植面积和产量也出现下滑趋势。数据显示，年全国1.26亿亩的大豆播种面积比年减少万亩，产量上也同比减少64亿斤，同比下降16.4%。

面对种种不利因素，金龙鱼年利润不可避免的出现下滑的态势。财报显示，金龙鱼年实现利润总额61.8亿元，同比减少30.9%，归母净利润41.3亿元，同比减少31.1%。

对于利润下滑，金龙鱼方面对《消费钛度》表示，因原材料成本上涨幅度较大，公司生产经营成本高于去年同期。虽然公司上调了部分产品的售价，但并未完全覆盖原材料成本的上涨，利润同比减少。

作为国内目前最大的农产品和食品加工企业之一，金龙鱼通过降本增效、以及规模优势应对外部压力。金龙鱼方面表示，“面对外部压力，金龙鱼凭借多年的行业累积，发挥规模效应及全产业链协同作用，深度进行成本管控及价格策略，使得核心业务稳健成长的同时，大幅提升抗外部因素波动能力，保障了关系民生的粮油价格的稳定。”

值得一提的是，尽管原材料价格上涨增加了厨房食品的成本压力，但金龙鱼主营业务增长势头稳健，波动情况较小，显示出公司较强的抗风险能力。财报显示，金龙鱼厨房食品在年实现营业收入.79亿元，同比增长17.14％；饲料原料及油脂科技营业收入达.15亿元，同比增长13.83％。

全产业链优势

应对成本压力，金龙鱼从原料到产品再到销售的完整食品全产业链为其增添了信心。

长江证券给出的研报显示，金龙鱼的采购成本之所以具有优势，一方面在于公司聘请了专业的采购人员和团队负责运作；另一方面，公司多个生产基地临近原材料产地、港口、铁路或终端市场，有利于使用本地特色原料和进口原料，降低生产成本、保证产品质量，同时节约了运输成本。此外，金龙鱼大力发展循环经济，部分产品原材料为上一生产环节的副产品，使得下游采购过程中的各项成本有所降低，展现出其产业链一体化优势。

从生产端看，金龙鱼通过位于战略要点的综合企业群模式降低成本。财报显示，截至年12月31日，金龙鱼在全国拥有71个已投产生产基地，并在潮州、兰州、合肥、青岛等地新建多个生产基地。

对于从生产端降本增效，金龙鱼表示，“公司多个生产基地临近原材料产地、港口、铁路或终端市场，有利于降低生产成本，保证产品质量，同时节约了公司生产运营的物流成本。”

于粮油企业而言，大型综合企业群有助于其实现效率最大化和规模经济。目前，金龙鱼已在泰州、秦皇岛、上海、连云港、防城港等地建立了多个综合企业群。

在财报中，金龙鱼介绍，“综合企业群通过共享基础设施，能源供应、后勤保障、管理团队等获得最优成本。此外，综合企业群模式通过将产业链上下游的工厂集合于一个生产基地内，一间工厂的产成品是另一间工厂的原材料，从而降低了整体的物流和库存成本。”

徐雄俊对《消费钛度》分析，“毋庸置疑，金龙鱼从横向和纵向上，把体量进一步做大做强，形成规模规模效应。此外，金龙鱼在全球原材料采购上具有掌控优势，进一步加强其在市场上垄断地位。”

“在品类众多且不断提升产品质量和创新能力的背景下，拥有多元化销售网络是奠定金龙鱼市场份额的另一大基石。”金龙鱼方面表示。据悉，金龙鱼针对不同的产品及销售渠道设立了不同的事业部进行专业化管理，其中厨房食品下分设消费品、餐饮、食品工业、烘焙、电商五大渠道事业部，负责各渠道的建设及营销管理。

此外，为持续抢占消费者心智，金龙鱼在营销策略上也采用了多样化的品牌运作方式。据悉，为更好的管理旗下众多子品牌，金龙鱼成立了大品牌项目部，负责综合品牌的整体战略定位、策划、运营、宣传和推广工作。同时，由专门的品牌运营部门负责各专业品牌和产品线的品牌运营，立足于产品特性进行营销推广。

值得一提的是，金龙鱼还将自身产业链进行拓展和延伸，提出通过循环经济模式提升产业链附加值。

金龙鱼对《消费钛度》介绍到，公司坚持科技引领产业可持续发展，致力于科技创新，运用“循环经济”的理念，创建了领先的水稻循环经济模式。此外，公司也通过“吃干榨净”的精深加工模式，带动农产品加工由初级加工向精深加工转变，从而实现产业的转型升级，使产业领域更宽、附加值更高、产业链条更长。

再拓新业务

除了已有业务保持稳健增长外，金龙鱼近年来还在多元化领域不断布局，并开始进军中央厨房行业，期望打造新的增长空间。

公开资料显示，金龙鱼旗下拥有“金龙鱼”“欧丽薇兰”“胡姬花”“香满园”“海皇”“丰苑”“金味”“锐龙”“洁劲”等知名品牌。主要产品分为厨房食品、饲料原料及油脂科技两大类，目前已经形成了覆盖高端、中端、大众的综合品牌矩阵，并通过品牌共享打造了多个核心综合品牌。

在厨房食品领域，金龙鱼利用已经建立的强大平台优势，不断推出新产品。尼尔森数据显示，近三年金龙鱼在小包装食用植物油、包装面粉、包装米现代渠道市场份额排名第一。

同时，金龙鱼陆续推出火锅底料、螺蛳粉、料包面、豆花杯等一系列产品。金龙鱼方面表示，“随着公司不断推进新品研发、把握新消费脉动，为公司增添新的发展动力。”

不满足品牌及品类的多元化发展，金龙鱼还向新兴行业伸出触角。目前，金龙鱼已将自身的产品线逐渐拓展至中央厨房、调味品、酵母、日化用品、植物蛋白等领域。

有全产业链背书，金龙鱼发展中央厨房底气十足。金龙鱼表示，“公司在全国的既有产业链、销售网络不仅能够有效串联中央厨房上中下游的业务，覆盖从食材原料到餐桌美食的各个环节，依托现有的生产基地，加快布局中央厨房布局与建设”。

财报显示，金龙鱼在报告期内加速推进米、面、油、中央厨房等厨房食品新基地的建设。截至年12月底，公司拥有71个已投产生产基地，进一步增加厨房食品的产能。

目前，金龙鱼在杭州、重庆、廊坊、西安等地的中央厨房项目正在加速建设中，将在今年陆续投产。其中，中央厨房杭州项目预计于今年第二季度会有产品产出，其产品种类众多，会涵盖营养餐、便当以及其他特定的成品及半成品餐食类预制菜产品。

此外，针对不断年轻化的消费群体，金龙鱼表示未来将会继续加大对中高端产品的推广力度。“公司将深入挖掘市场机会，利用现有的渠道优势，整合客户资源，大力推广盈利性较好的中高端产品，持续优化产品结构，不断提升公司的盈利能力。”

对于金龙鱼未来的发展，中国食品饮料行业分析师朱丹蓬认为，“未来来说，通过金龙鱼整体的多品牌、多品类、多场景、多渠道、多消费人群的五多战略规划实施以及落地，将会进一步凸显金龙鱼在整个行业的话语权。”

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